アイデアがあるのは良いことだ。それを開発するのはエキサイティングです。それを投げるのは恐ろしいことかもしれません。

結局のところ、失うものがたくさんありますよね？拒絶は非常に個人的で不快な経験です。あなたが時間をかけて開発し、ほぼ必然的に気に入ったアイデア、あなたが信じているアイデアを誰かが却下するという考えは、吐き気がします。

これは、アイデアを提案するという概念全体にアプローチする間違った方法でもあります。これは、あなたが何もないところから作り上げたアイデアを空中から発表する機会です。あなた自身のインスピレーション、創造性、そして努力の賜物です。アイデアを提案するためのプラグイン方式や数字による塗りつぶしの計画はありませんが、準備のプロセスには実際の提案時間よりも大幅に長い時間 (数時間、数日、数週間) が必要であることに留意することが重要です。このように考えると、ピッチは本来のパフォーマンスであることがわかります。

そうは言っても、アイデアを効果的に提案するためのヒントをいくつか紹介します。

"ターゲット"

あなたのアイデアを完全な提案に発展させる前に、それを聞くのに最適な人が誰であるかを正確に調べてください。あなたの上司はデフォルトで適切な選択であるかもしれませんが、実際には適切な人物ではない可能性があります。それは会社の取締役、別の部門の責任者、またはまったく別の会社の誰かである可能性があります。アイデアを売り込むときに最も重要な考慮事項は、アイデアを実現する力を持つ聴衆を見つけることです。

ターゲットを選択したら、その人のビジネス上の人物像、つまり性格や、彼について知り得るその他の情報について知っていることを繰り返し参照してください。あなたの売り込みは、これらの特性にアピールするように作成する必要があります。アイデアを売り込むとき、あなたの仕事は、あなたのアイデアがどのように、そしてなぜ実現可能なのかを相手に理解してもらい、味方になってもらうことです。したがって、彼がスポーツファンや映画ファンの場合は、適切なテーマのたとえをあなたのピッチに微妙に組み込んでください。

"アイデア"

そのアイデアこそがあなたがここにいる理由なのです。範囲の大小に関係なく、それを作業し、形を作り、一文で要約できるまで改良します。

意識しているかどうかに関係なく、誰もがストーリーに反応します。そのため、非常に基本的なストーリーをピッチで伝え、それを自分の中核となるアイデアに関連付けます。

アイデアの実装と成功に直面する課題を積み上げることを恐れないでください。結局のところ、それらを克服できないのであれば、そもそもそれはあまり良い考えではないのかもしれません。したがって、アイデアが直面しているさまざまな物流上または財務上の課題に取り組むときは、それがストーリーの途中であるかのようにアプローチしてください。課題が厳しいほど、克服しなければならない困難も大きくなり、あなたのピッチはより良く、より説得力のあるものになります。

変化は満足のいくストーリーにとって最も重要な要素です。この世界や状況は、最初の状態と比べてどのように変化しましたか?アイデアを提案するときは、生活、機能、プロセスが満足のいかない状態 (つまり、混沌、不安定、現状) にあるものとして説明する必要があり、最後までに、アイデアがこの初期状態をどのように改善するかを正確に描写する必要があります。

アイデアを提案することは、公園での散歩ではありません。提案の終わりに、ターゲットが疑問に思っているままにしてはいけません。 「このアイデアはどのように状況を改善しますか?」それが制定しようと主張している変化はその存在理由であり、明白であるはずです。

したがって、大ヒット統計を持っていない限り、プレゼンテーションでは数学と数字を軽く扱う必要があります。乾いた統計的証拠の大部分は、後で質問に対処するために取っておくか、ターゲットに残せるハードコピーのレポートにまとめてください。

「バージョン」

理想的には、完璧な環境で、適切な人に、必要な時間と材料をすべて使ってアイデアを提案する必要があります。しかし、これはありそうもないので、著者でコンサルタントのスコット・バークンは、ピッチの 3 つのバージョンを準備することを提案しています。

5 秒: このバージョンでは、自分のアイデアをターゲットに売り込む時間が少しあるので、それを 1 つの文で要約できるようにしてください。シンプルで効果的な用語を使用してください。あなたが何を信じているかに関係なく、複雑さに関係なく、事実上すべてのアイデアはこのように要約できます。

30 秒: このバージョンは要約であると考えてください。 5 秒のイントロで始まり、戦略的に選ばれた 2 つまたは 3 つのポイントで締めくくり、生命感と立体感を与えることができます。これは「エレベーター ピッチ」と呼ばれることもあります。

5 分: これは、上のセクションで概説したアイデアの完全版であると考えてください。

「ポストピッチ」

アイデアを提案した後は、追加の質問に備えて、聴衆から得られる可能性のある答えのうち少なくとも 2 つ (「はい」または「いいえ」) に対する計画的な応答を準備してください。

あなたのターゲットがこう言うとします。私から何が必要なの？"お金やリソースなどの観点から、自分のアイデアを実行または実行するために何が必要になるかを正確に示す調査を準備してください。

ターゲットがノーと言った場合は説明を受ける必要があるため、あなたの提案が拒否された理由を必ず調べてください。情報と経験は、このプロセスを改良し、次のピッチにさらに磨きをかけるのに役立つはずです。

完璧なピッチング

これまでにこのようなことをしたことがない場合は、自分の周りの世界を見て、覚えておいてください。会社のロゴ、オフィススペース、芸術的取り組み、住宅計画など、商業的意味を持つ人為的な決定はほぼすべて始まりました。ある人が別の人に提案したアイデアとして。また、成功したピッチのみが表示されているので、さらに何個失敗したかを想像してください。